粗放发展遭行业洗牌 未来5年饲料企业怎样

作者:8455澳门养殖业    来源:未知    发布时间:2020-03-15 04:33    浏览量:

据了解,2012、2013和2014年底全国获得饲料生产许可证的企业数量分别为10858、10113和7061家,2015年进一步降到了6000余家。中国农业科学院饲料研究所所长齐广海接受采访时表示:“十三五”期间,我国饲料企业数量将可能进一步减少到3000家左右,并稳定在2000-3000家。我国饲料工业已经到了转型升级的关键时期,在这过程中,技术、质量、售后、品牌落后的小企业的淘汰速度将进一步加快。《中国渔业报·第一水产》记者采访一位行业内极具代表性的饲料厂管理者,他曾管理的饲料厂经过十多年的发展,目前正走向末路。作为目前中小型饲料厂现状的缩影,其经历折射出的各种问题,也许能帮助经营者反思,如何在行业洗牌中寻找一丝生机。
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我国饲料工业已经到了转型升级的关键时期,在这过程中,技术、质量、售后、品牌落后的小企业的淘汰速度将进一步加快。《中国渔业报·第一水产》记者采访一位行业内极具代表性的饲料厂管理者,他曾管理的饲料厂经过十多年的发展,目前正走向末路。作为目前中小型饲料厂现状的缩影,其经历折射出的各种问题,也许能帮助经营者反思,如何在行业洗牌中寻找一丝生机。

1、初期借发展东风 经营顺风顺水

1、初期借发展东风 经营顺风顺水

大年初三,大家忙于走亲串户、拜年聚会时,刘尚带着自己的销售团队忙着给客户们“拜年”,为今年的销售做好前期的市场铺垫工作。

大年初三,大家忙于走亲串户、拜年聚会时,刘尚带着自己的销售团队忙着给客户们“拜年”,为今年的销售做好前期的市场铺垫工作。

刘尚进是一位资深的饲料人,从事水产饲料销售已20余年。今年初,已年近5旬的他,作为一家中型规模饲料厂的元老级管理者,毅然带着自己的销售团队,离开了工作十年的“老东家”。“2016年初,这家饲料厂经营状况已变得很糟糕,正逐渐走向末路。”谈到自己老东家时,刘尚进感慨道。

刘尚进是一位资深的饲料人,从事水产饲料销售已20余年。今年初,已年近5旬的他,作为一家中型规模饲料厂的元老级管理者,毅然带着自己的销售团队,离开了工作十年的“老东家”。“2016年初,这家饲料厂经营状况已变得很糟糕,正逐渐走向末路。”谈到自己老东家时,刘尚进感慨道。

1990年,20出头的刘尚进如众多“北漂族”一样,怀揣着事业梦想,来到北京闯天地。但事与愿违,他的事业之路走得并不顺畅,无奈之下,选择了一份水产核心料销售员的工作,从此便进入饲料行业。

1990年,20出头的刘尚进如众多“北漂族”一样,怀揣着事业梦想,来到北京闯天地。但事与愿违,他的事业之路走得并不顺畅,无奈之下,选择了一份水产核心料销售员的工作,从此便进入饲料行业。

时间如白驹过隙,他在饲料行业摸爬滚打十年,从一名普通的销售人员,成为了一位有能力的市场部经理,积累了丰富销售经验,也练就了敏锐的市场洞察力。2001年,根据当时饲料行业的发展,他选择回到自己的家乡江苏,准备在饲料销售行业大展宏图,并顺利进入一家中型规模的饲料厂,一干便是十多年。

时间如白驹过隙,他在饲料行业摸爬滚打十年,从一名普通的销售人员,成为了一位有能力的市场部经理,积累了丰富销售经验,也练就了敏锐的市场洞察力。2001年,根据当时饲料行业的发展,他选择回到自己的家乡江苏,准备在饲料销售行业大展宏图,并顺利进入一家中型规模的饲料厂,一干便是十多年。

这家饲料厂前身曾是一家国营饲料厂,占地规模20多亩,只能算一个小型的饲料厂,随着国家政策的变化,实行企业改制,便承包给了刘尚进的“老东家”老板,开启了经营模式。

这家饲料厂前身曾是一家国营饲料厂,占地规模20多亩,只能算一个小型的饲料厂,随着国家政策的变化,实行企业改制,便承包给了刘尚进的“老东家”老板,开启了经营模式。

当时正是饲料行业快速发展的春天,他的家乡有很多个体户建起了中小型规模的饲料厂,借着发展的春风,“老东家”饲料厂经营初期,全厂上下,团结一心,用心经营,稳打稳进。随着水产料市场需求的增大,饲料厂只需要依靠购进的水产核心料就能生产出满足养殖户需求的饲料,在加上自身管理费用低,在产品价格上存在一定的优势,因此,饲料厂效益高,年利润丰厚,经营顺风顺水。

当时正是饲料行业快速发展的春天,他的家乡有很多个体户建起了中小型规模的饲料厂,借着发展的春风,“老东家”饲料厂经营初期,全厂上下,团结一心,用心经营,稳打稳进。随着水产料市场需求的增大,饲料厂只需要依靠购进的水产核心料就能生产出满足养殖户需求的饲料,在加上自身管理费用低,在产品价格上存在一定的优势,因此,饲料厂效益高,年利润丰厚,经营顺风顺水。

2、经营模式传统,家族式管理埋下祸端

2、经营模式传统,家族式管理埋下祸端

谈到为何带着团队离开“老东家”饲料厂时,刘尚进像“恨铁不成钢”的慈父一样,一声长长的叹息。

谈到为何带着团队离开“老东家”饲料厂时,刘尚进像“恨铁不成钢”的慈父一样,一声长长的叹息。

3年之后,饲料厂内部管理与经营就有了变化。在管理架构上,老板安排不懂财务的妻子管理饲料厂的财务,同时还安排儿子管理生产,生产车间的工人全是自家亲戚,饲料厂变成彻底的家族企业,“老板最大,老板夫人第二,子女亲朋齐上阵。”这是“老东家”当时的真实写照。

3年之后,饲料厂内部管理与经营就有了变化。在管理架构上,老板安排不懂财务的妻子管理饲料厂的财务,同时还安排儿子管理生产,生产车间的工人全是自家亲戚,饲料厂变成彻底的家族企业,“老板最大,老板夫人第二,子女亲朋齐上阵。”这是 “老东家”当时的真实写照。

这些亲朋好友依赖与老板的各种错综复杂的关系上岗就业,这种“家族化企业”的模式,不仅导致饲料厂各部门之间产生了难以调和的矛盾,而且也缺失正确的工作判断,从而影响了整个饲料厂的发展。其中,由于生产设备与技术不改进,生产出来的产品质量不过关,销量上不去,直接归责于业务员不得力,为此销售员产生情绪而离职,对饲料厂的口碑产生了一些负面影响;老板定好饲料价格后,三令五申要求销售员不得赊欠销售,但老板却经常跳过市场部将饲料以更低的价格直接卖给关系好的养殖户,同时还接受友情赊欠,消息流传出去之后,很多正常交易的养殖户得知此事,心里不服,便时不时找到销售员说事,让销售员们左右为难。

这些亲朋好友依赖与老板的各种错综复杂的关系上岗就业,这种“家族化企业”的模式,不仅导致饲料厂各部门之间产生了难以调和的矛盾,而且也缺失正确的工作判断,从而影响了整个饲料厂的发展。其中,由于生产设备与技术不改进,生产出来的产品质量不过关,销量上不去,直接归责于业务员不得力,为此销售员产生情绪而离职,对饲料厂的口碑产生了一些负面影响;老板定好饲料价格后,三令五申要求销售员不得赊欠销售,但老板却经常跳过市场部将饲料以更低的价格直接卖给关系好的养殖户,同时还接受友情赊欠,消息流传出去之后,很多正常交易的养殖户得知此事,心里不服,便时不时找到销售员说事,让销售员们左右为难。

与此同时,车间生产流程管理也混乱到了极点。例如,如果销售部在今天交上两单饲料订单,一单是本月就需出货的10吨2.0的料,一单是下月出货的30吨1.0的料,生产车间的工人们会选择立刻生产30吨量的料,而找各种借口不生产明天就需出货的2.0的料,如此,工人们可以在本月领到相对多一点的工资。这样做的后果便是产品生产跟不上销售部的需求,定了货的养殖户与经销商不能在约定时间收到产品,让饲料厂的销售信誉受到严重影响。

与此同时,车间生产流程管理也混乱到了极点。例如,如果销售部在今天交上两单饲料订单,一单是本月就需出货的10吨2.0的料,一单是下月出货的30吨1.0的料,生产车间的工人们会选择立刻生产30吨量的料,而找各种借口不生产明天就需出货的2.0的料,如此,工人们可以在本月领到相对多一点的工资。这样做的后果便是产品生产跟不上销售部的需求,定了货的养殖户与经销商不能在约定时间收到产品,让饲料厂的销售信誉受到严重影响。

3、固步自封难发展,人员流失严重

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